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2020年,我只有1万块,能不能做亚马逊?

2020-06-04 10:19:37浏览:497来源:9020.com,外贸严选   
核心摘要:之前我说做亚马逊大概启动资金几万块就够了 结果受到了不少鄙视嘲讽和攻击 诸如以下这些吧,还有很多更难听的,就不贴出来了

 

之前我说做亚马逊大概启动资金几万块就够了

结果受到了不少鄙视嘲讽和攻击诸如以下这些吧,还有很多更难听的,就不贴出来了
那么现在2020年了,几万块创业做亚马逊还够不够呢?
有什么不够的?是采购成本高了,物流成本高了,还是推广成本高了?除了短期内受疫情影响物流成本高了,其他哪个成本都没高产品上架推广成本反而相比之前下降了,因为现在基本不做giveaway了

2020年,几万块的启动资金,做亚马逊,一点问题都没有
有些人依然要怼,但怼也得怼得有理有据才行看完这篇文章里的数据分析再来怼吧☟☟☟个人做亚马逊需要多少启动资金?


还有一些朋友说,我想兼职做,也没有那么多钱可以投资,只有1万块,能做吗?
有类似疑问的朋友也不在少数
1万块,差点事儿,但也不是不能做
这篇就来简单分析一下,在资金紧张的情况下,如何开始做亚马逊?有哪些省钱的策略?

先来做一个数学题如果一个产品售价20刀,月销1000个,月销售额2万美金,利润大概6000美金(4万块)那么大概需要多少资金才能支撑这个产品正常运转?
资金需求=常备库存*产品成本假如你走空运,算上亚马逊接收上架的时间,大概需要15天,生产周期算10天,再加上5天防意外那么从你下单订货到产品上架销售,也就是你的供货周期,大概需要30天也就是说你库存还有1000个的时候就必须下单订货,否则就有断货的风险所以你需要常备两个月的库存(2000个)
假如你的售价=4倍的落地成本(收益水平非常好的情况下),那么20刀的产品落地成本不会低于5刀

资金需求=2000个*5刀=10000美元
也就是说:支撑一个月利润4万块的产品正常运转,至少需要7万人民币
所以,在开始之前,首先要把自己的目标定位想清楚如果你只有1万块钱可以投资,就不要想着一下挣回来10万,亚马逊不是博彩,投资回报率没那么高投资1万块,你的目标设定可以是月利润5千如果你想月入5万,那你的投资需求就不是1万块

随着你资金逐渐积累,当你有更多的资金可以支配,你的操作空间也会变得越来越大同时你也积累了足够多的经验,这时候你再去做一些利润更大的产品,你的钱包才会更快的鼓起来
这个过程一定没那么快,心浮气躁的人做不了摆正心态,把前期的小打小闹当成一个学习和积累经验的过程,挣钱在这个时候是次要的目标有了经验,积累了资本,你没有理由不挣钱


资金紧张的情况下如何做?以下是具体策略,但前边那些也不是废话

摆正心态,正确的设定你的目标在观念上,要避开homerun products靠一个产品月入10万,可能吗?
可能,这样的产品也很多但是如果你只有1万块的启动资金,那还是省省吧,1万块支撑不起homerun在预算紧张的情况下,选品务必要避开那些销量/利润让人眼红的产品想吃大蛋糕,得钱包硬才行

1. 选品上主要注意以下几点
a. 找单价低的产品
单价低的产品最明显的好处就是需要的启动资金小具体看这篇☟☟☟便宜货一样能让你月入10万
b. 找轻小的产品降低物流成本
头程物流,特别是空运,在落地成本中会占去相当大的比重
如果你预算比较紧张,那务必避开大重货与大抛货
c. 不要选月销量过高的产品
月销量过高,意味着你要多备货,才能保证这个产品的正常运转既然你资金紧张,你的目标就应该是能“轻备货”的产品月销200,你可能只需要备货500就足以保证不断货了而如果月销500,你可能就要有1000以上的常备库存,这是很大的资金占用
d. 选竞争对手listing质量(尤指图片,视频)一般的产品图片美工和视频拍摄,这笔开支比重不算很大,但如果你预算紧张,就容易捉襟见肘了如果对手listing质量也一般,就意味着,你不用花太多的钱在图片拍摄和视频制作上,也能参与竞争如果你有摄影和PS基础,甚至连摄影美工的钱都省了

2. 运营上a. 瞄准长尾关键词说是长尾关键词,不如说是“竞争小的关键词”*长尾词只是一个习惯说法,竞争小的关键词不一定都是长尾
竞争小,意味着你不用投入太多的推广费用
如何判断产品竞争强度,看这里☟☟☟如何筛选产品关键词?

做同一个产品,你可以有不同的切入点如果资金紧张,可以选一个竞争小的词切入(往往也意味着相对较低的销量)
竞争越激烈的词,rank成本越高,而且难度越大,有可能你挑了一个大词,花了1万块也没弄到首页而如果你挑了一个小词,可能不费什么力气,花1000块就上首页了
大词收益固然高,但是前提是你必须上首页,如果你上不了首页,前期的努力都白费

如果你预算紧张,认识到这一点很重要
b. 学会高效利用站内广告
站内广告(PPC)是性价比最高的推广工具学会如何高效的利用这个工具,可以让你用较小的推广成本获得不错的效果
好多人上来就要学站外引流,facebook广告看似高大上,但是对于新手来说,就是烧钱
任何时候,基础都最重要在你想要跑之前,先走稳再说

3. 供货上a. 回到题头的数学题,供货周期越短,那么你所需要的周转资金就越少,那么我们想办法缩短供货周期
 选轻小的产品 (与前面的重复,但是是两个不同的出发点)轻小的产品,意味着你可以发空运,可以更快的补货,你的供货周期也就越短
 选供货时间短的产品越是复杂的产品,往往需要的供货周期就越长很多简单的产品,厂家都有现货储备你不需要提前预定,你的资金压力就会减小
 找到供货时间短的供应商相同的产品,不同的供应商,供货能力也不同有的工厂很小,订单稍微一多,交付能力就跟不上了,500件搞半个月也是正常的如果能在保证产品质量的基础上,找到供货迅速,稳定的供应商那么能很大程度上缓解你的资金压力

b. 协商一个比较低的MOQ,当然也是省钱的一个途径同一个产品,有的厂家要求MOQ1000个,有的要求300个
资金紧张的情况下,你可以选择支付稍微高的产品单价,拿小的MOQ
4. 一个例子
1万块启动资金如何分配?举个简单的例子,主要目的是让大家有个概念(仅供参考)
产品成本:10块/个
物流成本:5块/个
落地成本:15/个

首单数量:300个
产品成本:4500块
推广成本:2000块(PPC)

剩余3500块用于二次补货

 

最后,最重要的是开始
资金不足或许是阻止你开始的一个理由但真正阻止你开始的不是资金问题几万块可以开始没有几万块,1万块也能开始
没有1万块,几千块也能开始
开始没有那么难,是你吓退了你自己

选品上,仍然有很多朋友在找“完美”的产品
可能在找到你所谓的“完美”产品之前心性已经被磨没了必要的时候需要完美主义但完美主义在选品上要不得
选品需要谨慎,但有些时候,我们更需要一种“I DON'T GIVE A FUCKING SHIT about ANYTING”的态度

 

 

 

(责任编辑:小编)
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